Материалы в рубрике ‘Продажи’

Гай Кавасаки рекомендует! Новый материал от портала ЗУБРЫ.РУ и бюро переводов iTrex: How Startups Can Sell to Large Companies Автор: Мэрилен Делбург-Делфис. 16.02.2010 Все бизнесмены мечтают продавать свою продукцию большим компаниям. В то же время они терзаются страхами и сомнениями, порожденными страшными историями про длину цикла продаж, необоснованные требования или изменения в руководящем составе компании, сводящие все усилия предпринимателей на нет. Прекратите бояться и попытайтесь! Ниже я ... Читать дальше

Гай Кавасаки рекомендует! Новый материал от портала ЗУБРЫ.РУ и бюро переводов iTrex: How to Stay Ahead of the Competition Автор: Адам Хартунг. Вы действительно хотите добиться успеха в условиях современного быстро изменяющегося рынка? Тогда мой Вам совет: уделяйте больше внимания конкурентам и меньше концентрируйтесь на старой формуле успеха. Чтобы стать успешным бизнесменом, важно быть частью современных рынков, таких неоднородных и изменчивых. Ниже я привожу 10 главных ... Читать дальше

Справка. Эли Шрагенхайм – Директор Goldratt Schools по Европе (www.goldrattschools.ru). 25 лет работает совместно с д-ром Эли Голдраттом по развитию и применению методов Теории Ограничений (ТОС) во многих странах мира. Признанный международный эксперт ТОС. Автор книги «Управленческие дилеммы», соавтор книг «Производство с невероятной скоростью», «ERP: Инструменты, методы и решения для интегрированного управления цепями ... Читать дальше

Автор статьи: Артем Овечкин директор по развитию агентства интернет-маркетинга «Matik». Интернет-коммерция – быстрый и относительно недорогой способ создать собственный бизнес. Сравните расходы - финансовые и временные - на открытие небольшой торговой точки в спальном районе, и затраты на запуск интернет-магазина, который может работать в масштабах всего города или даже ... Читать дальше

Автор отчёта: Юлия Кузина, Главный редактор сайта Во вторник, 18 августа, в рамках сообщества Зубры.ру впервые состоялось мероприятие в формате World Cafe, посвященное маркетингу и продажам в компаниях B2B. Модерировала Наталия Еремеева, бизнес-консультант в области клиентоориентированности и опытный модератор бизнес-мероприятий различных форматов. На World Cafe присутствовали: 1. Павел Беленко, ИМИКОР, старший партнер. 2. Константин Гаранин, Рекламафия, креативный директор. 3. Максим Гирин, Академия BTL’ STUDY, ведущий эксперт. 4. Вадим Дыминский, ... Читать дальше

Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru. Опубликована в журнале «Профессия – директор», N 6, 2009 г. В условиях экономического кризиса одной из центральных проблем бизнеса является дефицит оборотных средств. В торговых компаниях существенная часть оборотных средств находится на складе, поэтому задача эффективного управления товарным запасом и ассортиментом в целом, в период кризиса становится жизненно важной. Особенно острой проблема оптимизации ассортимента и товарного запаса ... Читать дальше

Автор статьи: Михаил Графский, бизнес-тренер, http://www.grafsky.ru/ Какими навыками необходимо обладать для успешных продаж? Исходя из своего опыта, я убежден, что техникам и методам продаж можно обучить любого, кто хочет повысить свою «продажную» квалификацию. Однако, очевидно, что не все продажники, начинающие свой путь, находятся изначально в одинаковых условиях. Я могу выделить некоторые «природные» (назовем их так) навыки и качества, которые дают бОльшую выгоду тем начинающим ... Читать дальше

По материалам статьи на сайте allbusiness.com Кризис не только серьезно осложнил жизнь представителям всех профессий делового мира, но и заставил многих пересмотреть традиционные подходы к привычным, казалось бы, явлениям, таким как, например, продажи. В условиях нынешней общемировой рецессии «продажникам» приходится максимально полно использовать свои навыки и развивать искусство продаж. Авторы интернет-ресурса allbusiness.com предлагают обратить особое внимание на десять самых распространенных и наиболее «дорогих» ошибок, ... Читать дальше

Автор кейса: Константин Бурцев. Уважаемые участники сообщества ЗУБРЫ.РУ! Приглашаем принять участие в решении кейса Константина Бурцева. Автор изложил кейс во время мозгового штурма 16 апреля, после чего, по предложению редакции оформил и систематизировал его до полномасштабного кейса на сайте. Позднее мы опубликуем также идеи, которые получил Константин во время мозгового штурма. Исходные данные и предпосылки проблемы.  -  Рынок средств промышленной автоматизации ... Читать дальше

Автор статьи: Михаил Яровой. Также читайте на нашем сайте другие статьи М. Ярового. От автора: все персонажи вымышленные. Сходство с реальными людьми и событиями –– случайное. Давно я не беседовал с простыми «менеджерами отдела продаж»! Или, как говорят в народе, с «торговыми представителями». А вот недавно поговорил. И не смог остаться безучастным. Как обычно –– эссе. Как обычно, будет много многоточий. ... Читать дальше