Материалы в рубрике ‘Продажи’

Автор: Андрей Кулинич, ректор Высшей Школы Продаж Скажем «НЕТ» тренингам! Мои опросы руководителей компаний, отделов продаж, а так же менеджеров по обучению, показывают, что эффективность тренингов не до конца соответствуют ожиданиям. То, что вы читаете этот материал, так же подтверждает мои наблюдения: вы ищете новые эффективные инструменты. Почему тренинги не эффективны? Причин для этого достаточно, ниже рассмотрим наиболее серьезные из них. Тренинг позволяет отработать то или иное ... Читать дальше

Новый материал от проекта ЗУБРЫ.РУ и международной переводческой компании «Экспримо»: To Grow Your Business, Leave Your Door Open Whenever Possible Если вы когда-либо учились в колледже, вот вам небольшой совет, который я получил от своего брата по окончании школы: «Если хочешь стать своим в колледже и найти МНОГО друзей, держи свою дверь по возможности открытой». Почему? Да потому что: Люди смогут войти в нее. Ты открываешь для них ... Читать дальше

Новый материал от проекта ЗУБРЫ.РУ и международной переводческой компании «Экспримо»: Make It Easy For Your Customer To Buy Автор: Боб Бердж Прежде всего, поймите, пожалуйста, что это не громкие слова. Не то чтобы я совсем не люблю читать проповеди. Мои друзья, Ребел Браун и Рэнди Гейдж иногда пишут проповеди, и я всегда что-нибудь выношу из них. Но это совсем не тот случай. Просто это ... Читать дальше

Новый материал от проекта ЗУБРЫ.РУ и международной переводческой компании «Экспримо»: Unique approach: Customers 2 Friends Автор: Тим Сандерс Вчера, выступая на ежегодной конференции NAPO (Национальная ассоциация профессиональных организаторов), я рассказал о простой бизнес-стратегии, позволяющей добиться невероятного успеха: сначала займитесь поисками клиентов, а затем постарайтесь сделать их своими друзьями. Эта люди, профессиональные организаторы, сами управляют собственными компаниями, и им приходится строить свою клиентскую базу «с нуля». Именно в ... Читать дальше

Автор: Игорь Белоусов, Владелец компании "Кард Экспресс" От редакции: Истории реальных компаний - одни из самых захватывающих видов описаний бизнеса. Когда речь идёт о ситуации "здесь и сейчас" - ценность повествования возрастает вдвойне.  В январе мы опубликовали первую историю из жизни молодой компании "Кард Экспресс". Она вызвала значительный интерес у читателей. Встречайте продолжение истории. Отметим, что такое откровенное повествование не только интересно читателям, но ... Читать дальше

Автор: Алексей Иванов, Генеральный директор Креативного агентства "Дэнекс" Вы отдали – и этим вы богаты. Но вы – рабы всего, что жаль отдать М. Волошин Ситуация первая. Вы хотите добиться от начальства повышения зарплаты. Вторая. Вы ищете новую работу. Третья. Завели во всемирной паутине свой сайт или блог. Четвертая. С парой ваших школьных приятелей зарегистрировали свою компанию. Теперь изо всех сил стремитесь ... Читать дальше

Гай Кавасаки рекомендует! Новый материал от портала ЗУБРЫ.РУ и бюро переводов iTrex: How Startups Can Sell to Large Companies Автор: Мэрилен Делбург-Делфис. 16.02.2010 Все бизнесмены мечтают продавать свою продукцию большим компаниям. В то же время они терзаются страхами и сомнениями, порожденными страшными историями про длину цикла продаж, необоснованные требования или изменения в руководящем составе компании, сводящие все усилия предпринимателей на нет. Прекратите бояться и попытайтесь! Ниже я ... Читать дальше

Гай Кавасаки рекомендует! Новый материал от портала ЗУБРЫ.РУ и бюро переводов iTrex: How to Stay Ahead of the Competition Автор: Адам Хартунг. Вы действительно хотите добиться успеха в условиях современного быстро изменяющегося рынка? Тогда мой Вам совет: уделяйте больше внимания конкурентам и меньше концентрируйтесь на старой формуле успеха. Чтобы стать успешным бизнесменом, важно быть частью современных рынков, таких неоднородных и изменчивых. Ниже я привожу 10 главных ... Читать дальше

Справка. Эли Шрагенхайм – Директор Goldratt Schools по Европе (www.goldrattschools.ru). 25 лет работает совместно с д-ром Эли Голдраттом по развитию и применению методов Теории Ограничений (ТОС) во многих странах мира. Признанный международный эксперт ТОС. Автор книги «Управленческие дилеммы», соавтор книг «Производство с невероятной скоростью», «ERP: Инструменты, методы и решения для интегрированного управления цепями ... Читать дальше

Автор статьи: Артем Овечкин директор по развитию агентства интернет-маркетинга «Matik». Интернет-коммерция – быстрый и относительно недорогой способ создать собственный бизнес. Сравните расходы - финансовые и временные - на открытие небольшой торговой точки в спальном районе, и затраты на запуск интернет-магазина, который может работать в масштабах всего города или даже ... Читать дальше