Гай Кавасаки рекомендует!
Новый материал от портала ЗУБРЫ.РУ и
бюро переводов iTrex: How Startups Can Sell to Large Companies
Автор: Мэрилен Делбург-Делфис.
16.02.2010
Все бизнесмены мечтают продавать свою продукцию большим компаниям. В то же время они терзаются страхами и сомнениями, порожденными страшными историями про длину цикла продаж, необоснованные требования или изменения в руководящем составе компании, сводящие все усилия предпринимателей на нет. Прекратите бояться и попытайтесь! Ниже я ...
Читать дальше
Представляем Вашему вниманию «Модель трёх ключей» (Модель К-3), которая дает новые инструменты для развития вашего бизнеса и проливает свет на причины типичных ошибок, допускаемых сегодня при создании программ «мотивации» и «лояльности».
Модель включает в себя:
• Пирамиду «I.L.M. –структуры»,
• Пирамиду «Клиент-Компания»,
• Пирамиду «Сотрудник – Компания».
В настоящей (ознакомительной) статье сделаны некоторые упрощения Модели, на которые мы пошли с целью сокращения объёма текста. С той же целью опущены ...
Читать дальше
Автор статьи: Алексей Берлов, партнер компании
Eventum Premo, соавтор книги
«Смешать, но не взбалтывать. Рецепты организации мероприятий»
С чем мы закончили 2009 год? Сугубо личные итоги наблюдений за рынком профессиональных услуг в области event management.
МИФ о сервисе
Сервис на рынке профессиональных услуг в области event management – это миф. Есть островки сервиса – отдельные ...
Читать дальше
Справка.
Эли Шрагенхайм – Директор Goldratt Schools по Европе (
www.goldrattschools.ru). 25 лет работает совместно с д-ром Эли Голдраттом по развитию и применению методов Теории Ограничений (ТОС) во многих странах мира. Признанный международный эксперт ТОС. Автор книги
«Управленческие дилеммы», соавтор книг
«Производство с невероятной скоростью», «ERP: Инструменты, методы и решения для интегрированного управления цепями ...
Читать дальше
Автор статьи: Марина ВишняковаУправляющий партнёр компании
PM TEAM.
Сразу скажу – я люблю фрилансеров. Хотя они малоуправляемые, часто ненадежные, всегда капризные, порой ленивые и весьма неблагодарные работники. Управлять фрилансерами - все равно, что пасти кошек: их можно наблюдать и поняв, в какую сторону они двигаются (мыслью), некоторое время использовать их врожденную грациозность мышления в ...
Читать дальше
Автор статьи: Константин Харский, тренер-консультант, автор технологии продаж «Клиент-Эксперт»,
www.harsky.ru.
Впервые статья была опубликована в журнале «Управление сбытом» в 2007 г.
Мама, мне нравятся твои колыбельные,
но ты так громко поешь, что мне не заснуть.
Странная такая штука – этот клиент. К одним компаниям он предъявляет немыслимые требования, другим позволяет практически всё. С одним ...
Читать дальше
С Михаилом Зельманом беседовал Дмитрий Кузин.
В офис компании АРПИКОМ я приехал в понедельник, ближе к окончанию рабочего дня, чтобы взять интервью у Михаила Зельмана –– владельца и Генерального управляющего компании. Михаил –– один из самых молодых миллионеров России, к тому же разбогатевший не на нефтяной или газовой трубе.
Компания
АРПИКОМ открыла и развивает рестораны «GOODMAN», «Колбасофф», «Филимонова и Янкель» и «Мамина паста». ...
Читать дальше
Автор статьи: Эдуард Колотухин.
Мне было интересно рассмотреть с точки зрения понятия клиентоориентированности действия участников недавнего конфликта в г. Пикалево Ленинградской области.
Итак, летом прошлого года Пикалевский глиноземный завод (после покупки в 2007 году переименован в «БазэлЦемент-Пикалево») был остановлен на перепрофилирование. Зачем? Объяснение для всех –– старое производство убыточно. Помимо него в городе есть еще два предприятия: «Пикалевский цемент» («Евроцемент групп») и «Метахим» (УК «Севзаппром»). Все ...
Читать дальше
За последние четыре месяца участников сообщества ZUBRY.RU прибавилось, и не все знают о роликах, которые были записаны в декабре 2008 года и выложены на сайте в январе 2009 года. В связи с повышенным интересом к теме, которую раскрыл Константин Харский в своих видеороликах, а также в связи с тем, что не у всех есть возможность смотреть видео, редакция произвела расшифровку роликов, и выложила их ...
Читать дальше
Автор кейса:
Константин Бурцев.
Уважаемые участники сообщества ЗУБРЫ.РУ! Приглашаем принять участие в решении кейса Константина Бурцева. Автор изложил кейс во время мозгового штурма 16 апреля, после чего, по предложению редакции оформил и систематизировал его до полномасштабного кейса на сайте. Позднее мы опубликуем также идеи, которые получил Константин во время мозгового штурма.
Исходные данные и предпосылки проблемы. - Рынок средств промышленной автоматизации ...
Читать дальше
