Эндрю Лэй. Харизма. Рецензия на книгу

Автор рецензии: Виталий Панарин, Коммерческий директор Интернет-компании ACTIVITI.

Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление. Эндрю Лэй (The Charisma Effect. How to make powerful and lasting impression. Andrew Leigh), издательство «Претекст», 2010 год.

Что первое бросается в глаза, когда берешь эту книгу? Конечно обложка! Если бы не она, то книгу по «личностному росту, заработку в сети, НЛП» (нужное подчеркнуть) я бы и не стал читать. А так, в лучших традициях Артемия Лебедева (кстати, «неповторимый стиль» студии вносит нотку хаоса – теперь очень легко спутать два издательства), она оформлена просто замечательно. Так и тянется в руки с полки.

Сам Эндрю Лэй – основатель и директор компании Maynard Leigh Associates, которая как нетрудно догадаться, оказывает услуги в области развития человека (раскрытия человеческого потенциала). Эндрю – автор большого количества книг по менеджменту, лидерству и презентациям. О чем же он нам рассказывает?

«Эффект харизмы – это умение нацелить все свои способности на то, чтобы произвести сильное, неизгладимое впечатление на окружающих, оказывая на них эмоциональное и интеллектуальное влияние, то есть воздействуя на мысли, отношение и поведение людей».

В «Харизме» четыре части (и введение – «Что такое харизма»):
1. Цель. К чему вы стремитесь на самом деле
2. Быть самим собой. Семь качеств
3. Взаимоотношения. Особое притяжение
4. Подводим итог

Во введении повествуется о принципе «Цель – Быть самим собой – Взаимоотношения (ЦБВ)», раскрытию которого и посвящена книга.

Цель – в этой части Эндрю Лэй повествует о том, что необходимо определиться с целью собственного развития. А также определить на сколько далеко находишься от нее.

Для оценки вашего восприятия со стороны он предлагает воспользоваться помощью друзей-знакомых-сослуживцев из ближайшего окружения. Они должны оценить по десятибалльной шкале возможности вашего личностного воздействия. Всего семь позиций: Красноречие, Уверенность, Присутствие, Честность, Смелость, Увлеченность, Внешний вид.

После определения сильных и слабых сторон Эндрю предлагает перейти к выбору цели – какие из качеств развивать. Для этого приводятся специальные упражнения (кстати, все предложенные в книге упражнения я выполнил, но смысла во многих не увидел).

На страницах то и дело приводятся ссылки на сайт книги, зайдя на который ощущаешь себя году этак в 95 – http://www.charisma-effect.com.

«Харизма в чистом виде – это необычная способность влиять на людей и притягивать их к себе».

Во второй части – «Быть самим собой», углубленно исследуются семь основных качеств харизматичного человека (перечислены выше). По данным автора, содержание любой речи имеет очень малую роль в производимом на окружающих впечатлении. В процентном соотношении:

То ли мне так повезло, то ли Эндрю лукавит, но «собственно словам» у ИТ-специалистов как правило уделяется более 7%.

Приводятся упражнения для развития «великолепной семерки» качеств (на 93% влияющих на слушателей). В одном из них рекомендуется завести дневник, для записи и анализа впечатлений, основанных на снах, ощущениях или внезапных мыслях. Даются советы по развитию собственного стиля.

«Для того чтобы убедить других, сначала убедите себя».

Во «Взаимоотношениях», третьей части книги, автор описывает следующие составляющие принципа Ц-Б-В: внимание, взаимозависимость, гармония.
Многие часто не могут запомнить имена людей, с которыми только что познакомились. Эндрю Лэй помогает с помощью нескольких простых правил избавиться от этого (проверено, работает!). Проявите желание запомнить имя собеседника. Не переключайтесь сразу после знакомства на другого человека, сделайте паузу. Затем обратитесь к нему по имени два-три раза. Создайте образ в голове (ассоциативный ряд). Запишите имя человека, представляя его лицо. Или же представьте, будто имя человека написано у него на лбу (ничего смешного).

Из всех частей мне больше всего понравилась последняя. Я бы вообще выбросил остальные (взяв немного из каждой). В ней вся суть книги – практическое применение. Здесь же логичное изложение и правильный подход к реализации:

Уловить последнее сложно – ведь четких критериев хорошего результата не приведено. Вопросы: «Какое влияние они (эксперименты, проведенные во время презентации) оказали на ваше личностное воздействие?». Хорошее? А может плохое? Но как понять? Все относительно и индивидуально скажете вы. И я соглашусь. Но хочется больше объективности в оценке. Иначе без тренера-многостаночника по «личностному росту и зарядке на успех» не обойдется.

Забавный пример про раввина, встретившийся в книге хорошо характеризует ее общий посыл – выстраивание простой теории и подбор фактов для подтверждения ее работоспособности. Вкратце: Еврейская община небольшой деревни в центральной Европе пригласила авторитетного раввина, известного своей мудростью. За те несколько недель, что он к ним ехал, они спорили о вопросах которые ему зададут. Когда раввин приехал на встречу, он вместо того, чтобы говорить начал танцевать. Вскоре все кто там были, тоже начали танцевать. Потом он сказал: «Еще есть вопросы?». Всё, вся история (пример про интуицию!). Не ясно, к сожалению, какой дало это результат и так далее. Верно ли, что раввин интуитивно поймал настроение толпы? Не ясно. Книга страдает на мой взгляд именно от этого.

Практически всё написанное в книге действительно важно для развития любого человека. Но неясность в реализации портит впечатление. Мне гораздо ближе подход известного «мастера деловых отношений» Кейта Феррацци. Опять же мало внимания уделено подготовке. Подготовке чего угодно. Создается впечатление, что хорошие речи и презентации даются харизматичному лидеру легко. Что все идет от развития личностного влияния. Но о корреляции между «домашней заготовкой» и блестящим выступлением если и говорится, то вскользь. Поэтому скажу так: если вы хотите узнать о составляющих харизмы больше, обратите внимание на книгу. Если вы хотите увидеть план как стать вторым Чичваркиным, то врядли «Харизма» вам в этом поможет. Общая оценка – 7 из 10.

Читай – читается «Харизма» легко, заумного ничего нет. Доступный язык, приятный стиль изложения.

Думай – новизной книга не отличается. Хотя это и не удивительно. О харизме спорят не первую сотню лет. Однако можно успешно структурировать свои знания благодаря книге.

Делай – книга скорее теоретическая, но найти применение написанного в ней вы, безусловно, сможете.